531新政至今已經快滿月了。
過去的這一個月，可能是中國光伏人近年來最為忐忑、焦慮和茫然的一個月。隨著下半年國內市場需求的蒸發，在各大龍頭的帶領下，過冬手段紛紛出臺：有關停產線的、有無限期“放假”的、有降價清庫存的……當然還有多方籌謀寄望海外訂單救急的，不一而足。短短一個月的時間足夠大家發現，要熬過接下來的寒冬，要么節流要么開源，沒有第三條路可以走。
也因此，在過去的一個月中，走出去“開發海外市場”成為每一個不甘心退出的廠牌最頻繁提及的策略，然而海外市場畢竟不同，沒有長久的鋪墊、穩定的渠道、老練的開發管理人員……短時間內很難看到起色。海外布局真的不易。
然而，組件龍頭晶科能源最近動作頻仍，用自身實例告訴告訴行業，走出去其實也沒那么難。
頻繁動作 提振行業精神
26日，晶科能源率先公示2018年第一季度財報。財報表示，第一季度晶科組件出貨量達到2015MW，營收45．7億人民幣（7．281億美元），在出貨和營收雙雙下降的前提下，“由于多晶硅價格的下跌以及由于技術不斷改進和OEM使用減少，我們的制造成本得到進一步優化”，毛利率逆勢上揚達到14．4％。同時，首席執行官陳康平在財報中用極為少見的長篇評論為晶科的2018年定調，他表示，“2018年全年公司訂單可見度已超過80％，其中大部分是鎖定價格的海外訂單，并包含較好的預付款，所以受531光伏新政影響相對較小，全年組件出貨量的指導仍維持在11．5－12．0GW的范圍內”，不會下調預期。
除第一季度爆出的史上最大組件訂單之外，531之后的一個月內，晶科先后放出19個分布于全球不同區域的海外訂單，總計涉及組件2054．698MW。超2GW訂單在手，用事實告訴股民，對于2018年第二季度的2．4－2．5GW出貨預期，晶科有十足把握。
blob.png直面行業頹勢，晶科教你“走出去”的正確姿勢
一向行事頗為低調的董事長李仙德也開始走向人前：應協會邀請赴能源局座談、公開發表市場看法……推動531政策的軟著陸。面對低迷消沉的行業，李仙德表示，“商機總是在抱怨最多的地方。如果昨天我們還把氣候變化當成我們面臨的困難，那么從今天起，我們應該把這一切當作機會，因為光伏就要或已經平價上網了。”副總裁錢晶SNEC期間就不斷向媒體喊話，“大家都可以悲觀，媒體不能悲觀”，因為“媒體的任何風吹草動都會直接體現在銀行信心上”。
就算遭受損失也要堅持均衡布局
熟悉晶科的人都知道，海外市場在晶科的整個市場布局中占據絕對優勢，按照公開說法，整個海外市場占據了總規劃市場的80％以上，即便國內市場至今體量已經接近全球市場的一半，在晶科眼力也就只是一個“區域”，訂單數量不能超過總出貨量的20％。
錢晶在SNEC期間向媒體詳解晶科全球戰略的時候，表示晶科“要控制”，在全球七大區域里，沒有任何一個區域超過20％。“均衡是一個很好的概念，它可以幫你抵御任一市場變動而帶來的風險。在這方面，這個行業里沒有人做得比晶科更好”。作為證據，錢晶列舉了2017年的中國市場，“去年中國市場火爆到只要有組件就能賣個好價錢，組件價格全球最高”，但是晶科認為任何過于火爆的市場都蘊含巨大危機，嚴格控制國內市場出貨量，“即使犧牲一些利潤”，也要保持整體布局的均衡，不能把所有的雞蛋都放到一個籃子里。所以整個2017年晶科雖然仍然保持了出貨量第一的寶座，但是利潤率“沒有想象的那么高”。
每個區域的出貨都控制在20％以內，這一在去年被很多人質疑和嘲諷過的理念，讓晶科在531之后占盡優勢。而前面提過的6月份集體爆出的2GW訂單中，也嚴格遵守了這一鐵律。19個訂單分別來自于17個國家7個熱門區域。而這些訂單中，除了來自美國sPowe的訂單1．43GW體量比較大，其他區域基本均衡。以至于，世界杯期間，錢晶私下跟記者笑言，32支球隊所在的國家“都是我們的客戶，每一隊都要支持”。
直面行業頹勢，晶科教你“走出去”的正確姿勢
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在嚴格遵守均衡控制的前提下，晶科也為中國企業的海外拓展提出了方向。錢晶在不久前的采訪中向記者透露，2018年晶科堅定的看好以下四個區域市場：1、美國市場雖然在總量上會有下降，但在總體上美國仍然是一個對可再生能源保持巨大興趣的國家，具體到企業本身，美國仍然是個相當重要的市場，尤其是對晶科、阿特斯一樣有長期布局的企業來說；2、南美和南非市場；3、東南亞和澳大利亞，澳大利亞在政策的推動下近期會有長足的發展，而越南、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家，由于當地電網和缺電現狀，光伏在這些地方本身就具備競爭優勢，會火也就不意外了；4、中東和非洲市場，歷來都是兵家必爭之地，也有很大的可能。
產能控制要視自身情況而定不跟風
531之后，行業中絕大部分企業首先想到的就是關?；蛘呖s減產線，之前有媒體報道過硅片企業的開工狀況，顯示至今只有晶科、阿特斯、山西中電科、永祥、高佳、江蘇德潤、盛達光伏7家仍然保持滿產，但是仔細分析一下，除了晶科、阿特斯、永祥3家，其他的產能都不大，“都是小廠”，而協鑫、隆基和中環等硅片大廠都有不同程度的開工不足。從實際調研看來，組件端的情況跟硅片類似。直面行業頹勢，晶科
數據顯示，在行業下行的關鍵時期，晶科在源源不斷的訂單支持下，用硅片和組件兩個“滿產”保證了財報中的“不下調預期”的諾言。
行業下行不貿然減產，行業上行不隨意擴產，概括了晶科對產能的態度。
SNEC期間，錢晶面對媒體“大家都在準備擴產，晶科什么時候擴產”的質詢，表示不能一刀切，“不能簡單的說擴產對還是不對，應該理智看待自身發展狀況”，對于優質產能，錢晶的觀點是該擴還是要擴的，但是如果“沒有更新的技術、沒有好的工藝、沒有具有競爭力的成本……人家要擴就跟風擴就是找死”，直白一點：請冷靜的了解一下自己，如果只長了一張80分的臉，就不要老是想著吳彥祖了。
就非常具有深意了。
其實，行業下行的時候，需要更多正向的能量和觀點。無論晶科近日動作頻仍的真正原因為何，在絕大多數人選擇“坐”、“怨”、“等”的時候，寄望于上層主動來保護這個行業和其中的企業，不如跟晶科一樣，專注自身，努力平衡來自各方的風險，給行業、給銀行、給股民更多的信心。
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